Kara İnciden Pazarlama Dersleri

Gloria Jeans, hızlı kahve pazarının ivmesinden faydalanarak büyüme hızını artırdı.
Yıllar önce bir ayakkabı şirketinin sahibi, pazar araştırması yapmaları için Afrika'ya pazarlamacılar gönderir. Birinci pazarlamacı, pazar araştırması yaptıktan sonra patronunu aradığında ona şöyle der: Burada bizim için hiçbir fırsat yok. Çünkü hiç kimse ayakkabı giymiyor. Birkaç ay sonra giden ikinci pazarlamacı patronunu arayıp heyecanla şöyle der: Afrika'da inanılmaz fırsatlar var. Çünkü burada hiç kimsenin ayakkabısı yok. Bu küçük hikaye, Türkiye’nin gelişmekte olan hızlı kahve pazarında öncü şirketlerden biri olan Gloria Jeans’in başlangıç hikayesini en güzel şekilde özetliyor. Türkiye’de hızlı kahve pazarı olarak nitelendirilen pazardaki açığı iyi tespit eden Gloria Jeans, genç kesime kahvehaneler dışında huzurlu bir sosyalleşme mekanı sunarak pazara girdi. Orsa Strategic Communication Consultancy'den Salim Kadibeşegil’e göre aslında Osmanlılarda kıraathaneler, kahvehaneye dönüşmeden önce çay, kahve içilerek gazetelerin, dergilerin ve kitapların okunduğu, toplumun sosyalleşme ihtiyacına cevap veren yerlerdi. Genç kesimin bu ihtiyacı uzun süredir tam olarak karşılanamadı. Bunun yanı sıra Türkiye’nin genç nüfusunun sosyalleşirken yabancı akranlarının yaşam biçimleri gibi birçok global kanaldan etkilendiği de biliniyor. Öyle ki Gloria Jeans gibi büyük zincirlerin yer almadığı bazı bölgelerde, adının sonuna “Jeans” sözcüğünü ekleyerek bu trendden yararlanan küçük girişimler bile mevcut.
http://www.businessweek.com.tr/general/sonsayi.asp?cN=78&contID=1735

Mengü Dolguner